从造就到收割、编织，再到研发、运输、出口……纤纤沭河岸边柳男同 打屁股，串起了临沭县约10万东说念主的餬口。临沭柳编已有千余年的历史，又经由数十年的产业化发展，逐步成为一个富民产业。2023年，临沭县柳编工艺品行业企业336家，其中规上企业35家，竣事产值近60亿元；有外贸实绩的企业133家，竣事出口15.3亿元，占全县出口总和的35%。

　　但不可残忍的是，在不休变化的市集需求中，国外市集消冗忙着落、研发智商弱、品牌化进程低等成为临沭柳编不得不正视的辛勤。濒临逆境，临沭柳编顶风逐浪，通过不休尝试编织新材料，加大研发力度，打造柳编糟践新场景等神气，紧跟致使引颈市集节拍。

　　新增编织材质，柳编不单姓“柳”

　　对不少当地东说念主来说，柳编是打小就会的技能，但如今越来越多的东说念主发现，只用柳条为原材料编一个居品的手工活变少了。

　　9月22日午后，在临沭县曹庄镇旺南庄村的一间车库里，村民王京芳正与邻居围坐沿途，边聊天边作念手工收纳筐。她先用铁丝打好框架，随后用木片沿铁丝填充好底部，再用柳条绕上两三圈对底部进行锁边解决，剩下的就是用藤草交叉着沿铁丝“垒”起四周。作念这么一个收纳筐，需要用到四种材料，其中柳条使用得最少。

　　“当今临沭纯柳编居品只占统共编织工艺品的三成掌握。”临沭县商务发展奇迹中心副主任马秀山先容，以往临沭柳编使用杞柳为原材料进行纯手工编织，造价高，产量低，不但不利于出产、销售规模的扩大，况兼单一的柳编工艺品市集有限，不行合乎糟践者的多元化需求。

　　濒临此逆境，临沭辉煌工艺品有限公司（以下简称“辉煌工艺品”）进行了材料“翻新”。在辉煌工艺品厂区，还是作念好的柳编工艺品摆满了仓库，穿过柳编车间，就是布艺与铁艺车间。“当今公司出产的居品，柳编工艺品占一半，其他材质的占一半。”辉煌工艺品行政厚爱东说念主杜洪磊说，布艺、铁艺等居品不错大量量出产，公司也因此得到了与国际著名品牌联结的契机。

　　竹、木、草、柳、铁、布，致使是小麦秸秆都能用上，临沭柳编的“家眷”越来越强大。“不单局限于柳编，咱们但愿通过丰富原材料和蔓延居品线，竣事临沭柳编产业的丽都‘嬗变’。”马秀山说。

　　外贸转向内销，研发成为要道

　　自上世纪70年代作念成第一笔外贸交易后，出口便成为临沭柳编工艺品的主要销售渠说念，但连年来不少企业逐步贯通到，柳编工艺品出口的利润越来越薄了。

　　“柳编行业入行门槛低，每家公司的居品都差未几，国外客户会挨个公司比价钱，不少企业为了拿到订单，把价钱越压越低。”杜洪磊说。

　　因此，不少企业将发展的眼神转向国内，但临沭柳编的“归程”也不算平坦。

　　“曩昔好多出口的居品价钱便宜，对项主意条款较低，作念外贸薄利多销也能保管利润。”杜洪磊先容，“当今国内以及国外市集愈发把稳项目与质料，打‘价钱战’这一招逐步失灵了，新品研发水平成为获取订单的要道身分。”

　　干系词柳编工艺品很容易被效法，项目彼此抄袭成为困扰企业的辛勤。“费时冗忙策画出来的新项目，其他公司拿到居品一计划，基本就会作念了，第二天市集上就会出现同款居品，价钱可能还比咱们的低。”杜洪磊对此亦然颇有怨言，“柳编工艺品项目更新的速率太快了。”

　　加速新址品研发速率成为“破题”的要道。在辉煌工艺品的打样室里，有40多年柳编训诲的打样师父解汉亮正在出产居品，这是策画师新策画的项目。一把钢尺，一把剪刀，一个锥子，再加一个劈柳器，等于解汉亮的统共器用。用一整天时分，这位老技能东说念主不错作念5件新款柳编工艺品，如果大件，一天能作念一两件。“咱们把新品策画出来赚到收益时，就运转作念另一个新址品。”杜洪磊说。

　　临沂欧拉农业轮廓树立有限公司（以下简称“欧拉农业公司”）雷同使用“题海”计谋，该公司一年的研发用度跨越300万元，大概策画上千种新址品。

　　创造糟践场景，在咖啡馆卖柳编工艺品

　　居品策画出来了，在居品的质料进出无几的情况下，若何打建国内市集？欧拉农业公司尝试着走“场景+柳编工艺品”的蹊径，从卖居品向卖场景、卖策画转型。

　　“国内好多糟践者可能并莫得将柳编工艺品诓骗在活命中的风气，那咱们就为糟践者搭建一个使用场景。”该公司策画师张德功说。

　　在欧拉农业公司一隅的咖啡馆里，桌子、板凳、绿植等搭配适当，如果仔细看，会在这些物品上发现价签，糟践者不错在喝咖啡的时候将心爱的物品一并买走。在花艺区，一盆盆绿植在柳编花盆里自便孕育。“选好花篮花好卖。”欧拉农业公司研学二组组长李秀秀先容，无论糟践者是心爱花如故心爱装花的柳编花盆，最终基本都能促成两件居品的同步销售，“花艺师用心将花与花盆进行搭配，主顾以为面子就会买。”

　　从卖居品到卖场景，比的不仅是每件柳编工艺品的价钱，糟践者更舒坦为策画师用心搭配好的居品组合买单。“通过为蒙阴县一家花店作场景策画，公司一下就销售了2万多元的柳编工艺品。”张德功先容。

　　当今，临沭柳编的变化正每每发生。临沭县建议相应要领，聚力作念大作念强柳编工艺品产业，延长柳编全产业链，效率普及柳编文化居品附加值；潜入发掘和保护柳编文化的物资遗产和非物资遗产，效率打造临沭柳编城市柬帖，加强传统文化国际相通，普及临沭柳编国内国际著名度，得胜创建“全国手工艺城市——柳编之都”；执续会通东说念主文、历史、艺术等性格，让临沭柳编逐步成为临沭县一二三产高度会通的富民型产业，全产业链高度王人集的外向型因循产业。

　　（人人日报记者 王念念晴 通信员 王芳）男同 打屁股