从深耕i茅台App，到拟在京东、天猫开设茅台酱香酒旗舰店，茅台酱香酒公司正不停加码电商渠说念。12月9日，北京商报记者从贵州茅台酱香酒营销有限公司公众号获悉，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销使命，拟在京东平台、天猫平台各开设1家茅台酱香酒旗舰店，决定面向社会公开各招募1家运营商进行店铺运维。不管是此前茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会上对电商渠说念的现实盘算，抑或是这次拟开设茅台酱香酒旗舰店，都展现出茅台酱香酒公司对线上渠说念的酷好。

　　不停“触电”背后，不仅有茅台酱香酒公司通过自营体系加社会分销体系举座惩办蹧跶需求触达层面难点的问题，同期也通过布局线上渠说念进一步缓解电商对线下居品价钱带的冲击。如今，捏续真切布局电商渠说念的茅台酱香酒公司，能否借助线上渠说念完成顺价并寻得更多功绩增漫空间？

　　“触电”再加码

　　茅台酱香酒公司公众号夸耀，为更好地作念好茅台酱香系列酒的线上营销使命，拟在京东平台、天猫平台各开设1家茅台酱香酒旗舰店，决定面向社会公开各招募1家运营商进行店铺运维。

　　据悉，当今各大酒企线上销售面容以入驻电商平台为主，而电商运营共有四类格式，酒企取舍一种或多种格式进行电商运营，频年来白酒电商店铺代运营比例进步。事实上，此前茅台酱香酒公司则多以对外授权在线上渠说念开设店铺。在10月中下旬茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会上，茅台酱香酒公司指出尽管有用需求不及、市集预期走弱、行业环境欠佳，但茅台酱香系列酒在电商的销售数据仍保捏了小幅增长，电商队列捏续壮大，授权电商单元从34家增至36家，店铺数目也大幅增多，涵盖京东、天猫、抖音等多个主流电商平台。

　　相较于此前对外授权，这次茅台酱香酒公司则是通过“打直球”的神善良身下场入局线上渠说念。据公告，茅台酱香酒公司盘算为旗舰店提供11款自营居品，2025年单个店铺左券盘算金额为1亿元。茅台酱香酒公司为居品设立基础量约7500万元。意向运营商衔尾自己本色情况，须在基础量之上再增多2500万元居品，居品总量决策不低于1亿元（以上均按到岸价计议）。此外，单个居品总需求量不得特出30吨（吨数取整），生肖居品不得增量，增多量部分的平均单吨价钱将动作一项评分盘算。在笃定运营商后，茅台酱香酒公司将凭证本色情况笃定最终居品投放决策，新品及文创居品由茅台酱香酒公司统筹安排。

　　不仅如斯，从店铺运营面容层面来看，公告指出，2025年茅台酱香酒公司凭证运营商打款金额的10%予以用度救助。运营商须按照茅台酱香酒公司历程进行报批，该用度用于旗舰店的运营以及促销施行。每个店铺启动保证金为50万元，如运营商出现违犯商定、对公司、品牌或居品酿成影响的行为，凭证情况对运营商保证金进行扣除，运营商需在保证金扣除后1周内补王人，不然暂歇业务办理。

　　针对当下时辰节点加码线上渠说念的原因及方针，北京商报记者采访贵州茅台相关部门，但摈弃发稿未获回答。但公告夸耀，布局电商渠说念的原因在于线上销售渠说念已成为白酒企业拓展市集、进步品牌影响力的抨击路线。

　　酒类资深营销大众蔡学飞指出，这次茅台酱香酒完善线上布局，意味着进一步完善酱香系列酒在电商平台上的居品、销售、监管等机制，把线上平台销售运营纳入官方体系。事实上，茅台系列酒线下并不难买，线上价钱不一定是最优，然则一定保真且有好意思满的售后做事，蹧跶者不错更宽解地购买。

　　线上价钱“守卫战”

　　不停加码电商渠说念背后，不仅有茅台酱香酒公司厚实线上价钱体系的考量，同期也故意进一步惩办蹧跶需求触达层面难点。

　　北京商报记者登录京东、淘宝App搜索茅台酱香系列酒旗下“茅台王子酒”要道词发现，在淘宝App中，要道词搜索后主推店铺为一家名叫“华盛尚品酒类专营店”的天猫店铺。此外，记者还发现，在繁密销售茅台王子酒的店铺内有一家名为“茅台王子酒旗舰店”的店铺，该店内主要销售不同规格茅台王子酒、茅台1935、茅台迎宾酒、汉酱等茅台酱香系列酒居品，而其运营主体为酒仙网。

　　查询过程中，记者发现，当今在淘宝App上，茅台酱香系列酒旗下53度500ml茅台金王子酒居品在各店铺内单瓶售价约为197—240元；53度500ml茅台1935单瓶售价约489—1488元，其中该居品在无数店铺内价钱主要鸠合于500—700元/瓶。

　　线上价钱受到冲击的余波也络续到线下市集。北京商报记者拜谒北京部分末端市集发现，当今53度500ml茅台1935在部分线下渠说念中，单瓶售价约679—1419元，其中该居品成交价主要鸠合于600—800元/瓶。中金公司也在其研报中指出，2020年于今，白酒线上市集干与推广期，白酒线上化冲击线下渠说念，线上廉价商品影响线下批价。其中，电商促销季廉价货色流出，线下白酒批价受催化下落。

　　酒类营销大众肖竹青指出，当今茅台酱香酒公司捏续轨范互联网平台市集的施行和销售，通过旗舰店运营商引颈示范，轨范互联网的销售价钱和营销话术口径，让线上与线下草率互动和赋能，减少线上营销对线下价钱的负面影响。

　　淌若说通过布局线上渠说念以缓解线下价钱带冲击是茅台酱香酒公司深度“触电”的外部原因，那么通过自营体系加社会分销体系举座惩办蹧跶需求触达层面难点则成为茅台酱香酒公司布局电商渠说念的里面原因。

　　在贵州茅台2024年第一次临时鼓励大会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉暗示，茅台当今存在的问题是供需适配问题，公司要增多蹧跶者触达面。茅台销售分为自营体系和社会经销体系两大部分。自营包括i茅台，社会经销体系包括商超百货、餐饮、香烟、电商等渠说念。茅台在自营体系上会加强私域的设立，已毕蹧跶者需求的知足。

　　业内东说念主士指出，通过在线上渠说念布局草率有用向蹧跶者展现品牌形象。尤其吊问电商渠说念官方店铺的白酒品性良莠不王人、不停挑战价钱“底线”的情况下，建立官方旗舰店关于当下的茅台酱香系列酒而言，无疑草率在稳价的同期，进一步涉及末端蹧跶者。

　　能否寻增量？

　　伴跟着茅台酱香酒公司面向社会公开各招募运营商进行店铺运维，近似此前不停“着陆”i茅台App，如今茅台酱香酒公司也冉冉建立起线上渠说念销售网。业内东说念主士指出，i茅台App匡助酱香系列酒草率在有茅台背书的线上平台进行显露，这有意于在蹧跶者层面建立相对应的品牌力与影响力。而在京东、天猫等平台开设自有旗舰店，则是草率借力i茅台App已毕销售滚动。

　　如今，通过官方旗舰店在草率涉及更多蹧跶面的同期，茅台酱香酒公司能否借助线上渠说念寻觅到更多增量市集？

　　公开报说念夸耀，在2021年度贵州茅台酱香系列酒寰宇经销商联谊会上，茅台高层曾提议，茅台系列酒“十四五”末要发奋已毕营收翻番，达到240亿元以上，占茅台集团比重10%以上，干与寰宇白酒第二阵营，力求干与寰宇白酒前八强，成为茅台集团发展的主要增长极。

　　北京商报记者整理贵州茅台积年财报发现，茅台系列酒2020—2023年差异已毕生意收入99.91亿元、125.95亿元、159.39亿元以及206.3亿元。此外，茅台系列酒2024年前三季度已毕营收193.93亿元。跟着“十四五”末行将驾临，濒临上述地点，蔡学飞指出，讨论到当今举座酱酒发展态势，荒芜是茅台产区品牌设立以及寰宇各地酱酒企业崛起，这关于茅台系列酒这类支线居品，本色上会酿成较大竞争压力。

　　功绩地点之下，线上渠说念无疑为茅台酱香酒公司提供了更多功绩增漫空间。据中金公司近日发布的研报指出，频年来白酒线上销售范畴捏续进步，2023年线上白酒市集范畴近千亿元，已然成为白酒销售的抨击渠说念之一，2023年白酒线上渗入率约12%，京东、淘系、抖音为主要销售平台。

　　业内东说念主士指出，线上渠说念草率对茅台酱香酒公司功绩进步起到一定作用，但当今关于茅台酱香系列酒而言，其主要问题仍在于何如梳理旗下居品在末端市集价钱倒挂问题，尤其是茅台1935在末端市集成交价及批价进展。已往亚洲色图 千百度，茅台酱香酒公司要进一步针对电商征战专销居品，或者讨论与线上经销商深度互助建立联营体等新格式。